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少些套路 多些诚意 DIY实体店不该愁买

2016年9月1日 来源:网上三好街 编辑:豆豆 【我要评论】
作为一个IT小编,笔者总会隔三差五的去卖场里转转。一来是为了发掘一些相对冷僻的产品介绍给大家。二来则是和卖场里的一些老朋友打打招呼,顺便了解一些业内的相关信息。也正是因为如此,小编最...    

    作为一个IT小编,笔者总会隔三差五的去卖场里转转。一来是为了发掘一些相对冷僻的产品介绍给大家。二来则是和卖场里的一些老朋友打打招呼,顺便了解一些业内的相关信息。也正是因为如此,小编最近注意到了一件非常有意思的事情,那就是卖场里的老朋友依旧还在,反而是那些时不时冒出的“新朋友”不见了踪影。

    IT卖场属于那种经营产品换代快,经销商变更快的市场。因此曾经很多人认为,在卖场能够交到十年以上的老朋友并不容易。然而,小编最近粗略的算了一下,在小编接触的经销商中,事实上老面孔的数量并不在少数。这不免让小编感到有些惊讶。要是按照现在的说法,实体商受电商冲击严重,作为混迹卖场十多年的“老油子”早该看清现实,不固守在卖场了,但是他们却显然没有这样做。那究竟是什么让他们依旧留守在卖场呢?小编带着这样的疑问,专门的找到了一些老朋友深入的聊了聊。


这样的对白你是不是很熟悉

    拜访的过程中笔者发现,其实留守在卖场老面孔大多都是一些实在人。从某种角度来看,这样的实在人似乎并不适合做生意。然而他们却并不是笨,而是在市场的爆棚式发展当中没有迷失自己。虽然也曾经随波逐流的使用了小蜜蜂(经销商雇佣的,在路边发海报招揽客户的人员)等推销方式。但是最终他们却守住了作为商人所应有的底线,那就是只赚合理的那一部分收入,并不随波逐流的看人要价,并且做好装机到售后的服务。

    这些事情说起来简单,但做起来实在是不容易的。因为市场发展过快,在当时涌入了大量的“不良分子”。他们为了更大的牟利,往往会出现“看人要价”、“胡乱装配”、“拒绝售后”等问题。用东北话说就是,一个优质经销商如果不坚定信念,很容易会被“带到沟里”。而事实也证明,这些不良经销商最终会被人们所唾弃。他们虽然赚了一些“快钱”,但在市场紧收的过程中,也因为各种“后遗症”逐渐还给市场了。

    而骗不下去,他们也只好放弃。另谋出路是他们唯一的选择。因为他们的所作所为已经被市场所摒弃了。而反观那些“实心”的经销商,却一直兢兢业业的在卖场努力到现在。虽然赚的不如奸商多。但却细水长流,一些客户会逐渐变成回头客,业务越做越轻松。


奸商的套路害死市场

    IT卖场套路多,去过的人都多少知道一些。比如,经销商会“非常亲切”的将你“请”到店里, 然后根据所谓的需求来写一份配置单。随后进行“调货”,然后在告知你某配件停产或缺货,然后非常友好的给你介绍替代品。最终消费者十有八九会获得一部自己不满意,但钱却没少花的机器。

    笔者认识的一位卖场做品牌机箱以及DIY装配生意的大姐就很鄙视这样的行为。在他看来,这一切的套路完全就是圈套。伤害了客户不说,还并不会多赚太多。毕竟按照套路,每一次装机的“洽谈时间”就会增加很多,反而会降低装机的数量。他平时和客户沟通基本上就不采用这样的套路,而是直接问消费者购买电脑的最终需求。比如是要玩游戏、还是要工作。然后通过消费者的最高需要,配合自己对产品的了解给出报价方案。在他看来,写配置单并没有什么实际意义,因为消费者没有几个是真正懂配件的,反而直接切入他们的所需,让用户用着满意,同时对报价不“心疼”才最重要。

    而卖场的很多老朋友和网上的很多老经销商朋友也大多采用了这种做法。所以在IT泡沫被捅破,奸商们大呼电商来袭的时候,这些老朋友并没有收到什么冲击,反而觉得电商平台给他们增加了更多的出货渠道。而这也是诚信经营以及踏实经营给这些老朋友带来的最大的好处。


很多优质的经销商其实不愁钱赚

    如今,线上的商务在全球已经做到了一个瓶颈阶段。而很多大平台也开始考虑重新向线下辐射的可能。而这再次的带给了这些老朋友新的机遇。因为从线上再次向线下辐射,必然不会重走过去的老路。而优质高诚信的老面孔就变成了很多平台严重的宝藏。所以,市场无论怎么变,少些套路多些诚意,客户和机遇自然会源源不断的到来。

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