偶然和必然的共存 荣耀20销量突破百万创下纪录

时间:2019-06-17 17:08:09       来源:界面新闻

必然之中的两个“偶然”,“意外”之中的情理之中

荣耀20销量突破百万的消息似乎并不值得意外。

早在6月13号的时候,荣耀总裁赵明就在微博上高调剧透了荣耀20的销量成绩,““荣耀20线上和线下都卖爆了,新纪录要来了。”彼时荣耀20早已在京东、苏宁、天猫、唯品会等电商平台的榜单上覇榜,线下市场在首销当天即已突破5万台。

相比于超过100万台的销量成绩,有趣的是数字之外的两个偶然现象。

其一,荣耀20冰岛白配色的“意外”走俏。

有人说智能手机的竞争已经成为一场“颜色大战”,几乎所有的手机厂商都配色上花了很多心思,但荣耀20最畅销的颜色却是“传统”的白色。

手机行业一直流传着这样的说法:做手机难,做白色手机更难。一是白色玻璃面板很容易出现杂点、气泡、偏色等问题,时间长了之后还可能出现偏黄的现象;二是在封装喷漆上,如果涂层太薄会出现透光现象,如果涂层过厚又会影响握持感。

特别是2019年之后,很少有手机厂商坚持推出白色版本,荣耀20可以说是一个例外。冰岛白的配色加上跻身背面的2.5D玻璃,光与影在机身背面穿梭时给人一种五彩斑斓的极光之感,不是单调的白色,而是更加有灵性的白。在配色上不走寻常路的荣耀20,已然收获了一批不同寻常的用户。

其二,荣耀20 PRO尚未开卖,荣耀20单兵作战即已超过百万。智能手机市场向来有“系列作战”的习俗,比如苹果从iPhone 6就开始以屏幕大小分为两个版本,近几年的iPhone X系列,销量也均以“团体”为单位。

有趣的是,荣耀20系列是荣耀首次以系列化形式发布旗舰级新品,而虽然目前只有荣耀20单兵作战,但成绩已然不菲,刷新了荣耀旗舰产品最快破百万的记录。

荣耀20系列发杀招:撬动用户心智的“组合拳”

尽管荣耀20刷新了自家产品的时间记录,可对整个智能手机市场而言,5G到来前的市场低迷仍在持续,荣耀20所制造的“头彩”并不具有普适性。不过,就荣耀20系列的产品力和营销布局来看,早已掌握了撬动用户心智的组合拳。

从3G时代到4G红利末期,智能手机的产业链已经高度成熟,并且完成了从通信工具到娱乐工具再到智能生活助手的转变。作为智能手机行业的头部玩家,荣耀显然深谙于此,而核心体现正是荣耀20系列所表现出的产品力。

一方面,拍照早已成为年轻用户的核心诉求,也是荣耀数字系列一如既往的产品卖点。比如荣耀20 系列在拍照方面可谓诚意满满,荣耀20 PRO4800万的IMX586相机模组、1/2英寸超大感光面积、F1.4业界最大夜景光圈、双OIS四轴光学防抖、3倍光学变焦、30倍数字变焦等一举成为同价位段最强的拍照手机,首次送测DxOMark,即拿到了111分的全球第二高分,荣耀20系列也由此被一些网友称为“小P30”。

另一方面,在供应链高度重合的智能手机市场,差异化的产品体验可以说是种草用户的不二法门,荣耀20系列也不例外。按照荣耀一贯的自研传统,荣耀20系列搭载了五大自主研发的硬核技术,诸如支持WiFi和4G双路网络并发的Link Turbo、让第三方应用的操作流畅度提升60%的方舟编译器、新增AI测肤、AI美音等新技能的智慧生命体YOYO等等,为用户提供差异化体验的同时,也在IoT、生活管理等方面提前布局。

当然,好的产品离不开恰如其分的营销,荣耀组合拳的另一个侧重点就是用年轻人的方式与年轻人沟通。

在荣耀20开售后,围绕变焦、防抖等产品亮点,荣耀打造了系列针对年轻用户的“病毒视频”,包括开赛车、拍老虎、跳伞等等,运用无厘头的拍摄风格和反转的剧情,为观众带来了沉浸式的共鸣,同时打破圈层壁让产品的核心卖点深入人心,以一种轻松诙谐的对话方式,轻松赢得了年轻用户的好感。

一旦撬动了用户心智,给用户一个发自内心的换机理由,销量无疑就成了水到渠成的事。

写在最后

随着5G牌照的发放,距离5G手机的商用化只剩下时间问题。

然而当新一轮红利来临的时候,恰恰也是手机厂商们的“浮躁期”,毕竟当猪都能飞的台风到来时,手机厂商们是否还愿意在产品、研发、营销、服务上继续下功夫,似乎还存在一定的不确定性。

荣耀给出了一份体面的成绩单,也给出了一个正确的回答:冰岛白的走俏和荣耀在配色上的匠心不无关系,荣耀20单兵破百万本质上还是产品给力。手机市场缺少的不是在红利消失时高举“国货当自强”的决心,而是在新风口即将到来了,依旧聚焦于技术、聚焦于产品、聚焦于用户体验的勇气。

目前荣耀20系列中PRO版本将于明日零点正式发售,有趣的是除了科技圈,娱乐圈也聚焦关注,几乎在荣耀微博官宣销量战绩的同一时间,娱乐圈当红花旦赵丽颖也在微博上谈及使用荣耀20 Pro的真实感受,对“世界第二强拍照手机”大加赞赏,此外荣耀20 PRO更携手腾讯《明日之子》水晶时代成为官方指定手机。

有了荣耀20的铺垫, DXO全球第二高分、赵丽颖等侧面背书,相信即将在6月18日开售的荣耀20 PRO还会继续刷新销量记录,我们拭目以待。