必然之中的两个“偶然”，“意外”之中的情理之中
荣耀20销量突破百万的消息似乎并不值得意外。
早在6月13号的时候，荣耀总裁赵明就在微博上高调剧透了荣耀20的销量成绩，““荣耀20线上和线下都卖爆了，新纪录要来了。”彼时荣耀20早已在京东、苏宁、天猫、唯品会等电商平台的榜单上覇榜，线下市场在首销当天即已突破5万台。
相比于超过100万台的销量成绩，有趣的是数字之外的两个偶然现象。
其一，荣耀20冰岛白配色的“意外”走俏。
有人说智能手机的竞争已经成为一场“颜色大战”，几乎所有的手机厂商都配色上花了很多心思，但荣耀20最畅销的颜色却是“传统”的白色。
手机行业一直流传着这样的说法：做手机难，做白色手机更难。一是白色玻璃面板很容易出现杂点、气泡、偏色等问题，时间长了之后还可能出现偏黄的现象;二是在封装喷漆上，如果涂层太薄会出现透光现象，如果涂层过厚又会影响握持感。
特别是2019年之后，很少有手机厂商坚持推出白色版本，荣耀20可以说是一个例外。冰岛白的配色加上跻身背面的2.5D玻璃，光与影在机身背面穿梭时给人一种五彩斑斓的极光之感，不是单调的白色，而是更加有灵性的白。在配色上不走寻常路的荣耀20，已然收获了一批不同寻常的用户。
其二，荣耀20 PRO尚未开卖，荣耀20单兵作战即已超过百万。智能手机市场向来有“系列作战”的习俗，比如苹果从iPhone 6就开始以屏幕大小分为两个版本，近几年的iPhone X系列，销量也均以“团体”为单位。
有趣的是，荣耀20系列是荣耀首次以系列化形式发布旗舰级新品，而虽然目前只有荣耀20单兵作战，但成绩已然不菲，刷新了荣耀旗舰产品最快破百万的记录。
荣耀20系列发杀招：撬动用户心智的“组合拳”
尽管荣耀20刷新了自家产品的时间记录，可对整个智能手机市场而言，5G到来前的市场低迷仍在持续，荣耀20所制造的“头彩”并不具有普适性。不过，就荣耀20系列的产品力和营销布局来看，早已掌握了撬动用户心智的组合拳。
从3G时代到4G红利末期，智能手机的产业链已经高度成熟，并且完成了从通信工具到娱乐工具再到智能生活助手的转变。作为智能手机行业的头部玩家，荣耀显然深谙于此，而核心体现正是荣耀20系列所表现出的产品力。
一方面，拍照早已成为年轻用户的核心诉求，也是荣耀数字系列一如既往的产品卖点。比如荣耀20 系列在拍照方面可谓诚意满满，荣耀20 PRO4800万的IMX586相机模组、1/2英寸超大感光面积、F1.4业界最大夜景光圈、双OIS四轴光学防抖、3倍光学变焦、30倍数字变焦等一举成为同价位段最强的拍照手机，首次送测DxOMark，即拿到了111分的全球第二高分，荣耀20系列也由此被一些网友称为“小P30”。
另一方面，在供应链高度重合的智能手机市场，差异化的产品体验可以说是种草用户的不二法门，荣耀20系列也不例外。按照荣耀一贯的自研传统，荣耀20系列搭载了五大自主研发的硬核技术，诸如支持WiFi和4G双路网络并发的Link Turbo、让第三方应用的操作流畅度提升60%的方舟编译器、新增AI测肤、AI美音等新技能的智慧生命体YOYO等等，为用户提供差异化体验的同时，也在IoT、生活管理等方面提前布局。
当然，好的产品离不开恰如其分的营销，荣耀组合拳的另一个侧重点就是用年轻人的方式与年轻人沟通。
在荣耀20开售后，围绕变焦、防抖等产品亮点，荣耀打造了系列针对年轻用户的“病毒视频”，包括开赛车、拍老虎、跳伞等等，运用无厘头的拍摄风格和反转的剧情，为观众带来了沉浸式的共鸣，同时打破圈层壁让产品的核心卖点深入人心，以一种轻松诙谐的对话方式，轻松赢得了年轻用户的好感。
一旦撬动了用户心智，给用户一个发自内心的换机理由，销量无疑就成了水到渠成的事。
写在最后
随着5G牌照的发放，距离5G手机的商用化只剩下时间问题。
然而当新一轮红利来临的时候，恰恰也是手机厂商们的“浮躁期”，毕竟当猪都能飞的台风到来时，手机厂商们是否还愿意在产品、研发、营销、服务上继续下功夫，似乎还存在一定的不确定性。
荣耀给出了一份体面的成绩单，也给出了一个正确的回答：冰岛白的走俏和荣耀在配色上的匠心不无关系，荣耀20单兵破百万本质上还是产品给力。手机市场缺少的不是在红利消失时高举“国货当自强”的决心，而是在新风口即将到来了，依旧聚焦于技术、聚焦于产品、聚焦于用户体验的勇气。
目前荣耀20系列中PRO版本将于明日零点正式发售，有趣的是除了科技圈，娱乐圈也聚焦关注，几乎在荣耀微博官宣销量战绩的同一时间，娱乐圈当红花旦赵丽颖也在微博上谈及使用荣耀20 Pro的真实感受，对“世界第二强拍照手机”大加赞赏，此外荣耀20 PRO更携手腾讯《明日之子》水晶时代成为官方指定手机。
有了荣耀20的铺垫， DXO全球第二高分、赵丽颖等侧面背书，相信即将在6月18日开售的荣耀20 PRO还会继续刷新销量记录，我们拭目以待。
关键词：
